九成销量来自政府采购，定制化消防车更受青睐

“我国‘全灾种、大应急’救援力量体系建设逐渐完善，采购人对于救援装备的救援效率和机动性要求也更高，灭火消防车、水域救****点击查看救援队****点击查看管理局重点采购的内容。”第四届长三角国际应急减灾和救援博览会（以下简称博览会）上，****点击查看哲****点击查看公司（以下简称****点击查看哲）副****点击查看政府采购信息报记者采访时说。

博览会上，徐工集团、**迪沃科技、浙**贝虎、****点击查看哲、多钛克、**侨龙等众多车企参展，吸引了大量专业人士和参观者的目光。这些企业不仅为应急救援领域带来了创新解决方案，还在政府采购市场中展现出独特的竞争力。

消防产品采购需定制化

徐工****点击查看公司（以下简称徐工装备）参展设备涵盖地质灾害救援、城市内涝救援、森林消防救援三大应急救援领域。徐工装备副总经理苏坤告诉记者：“徐工装备一直致力于技术创新，不断提升产品的性能和适用性。政府采购对我们来说是重要市场，徐工装备的产品广泛应用于各地的应急救援工作中，通过提供高质量的产品和定制化的服务，****点击查看政府采购的青睐。”

当前市场上消防产品增多，采购人的选择也随之增多，更能根据灾情制定解决方案。“采购人在采购消防产品时，更多的是结合当地地理环境，如沿河地区、多雨地区、低洼地带等，定制化采购消防产品。”浙**贝虎****点击查看公司销售总经理蒋婷告诉记者，全地形应急车就是根据采购人需求研发的新产品，水路两用，陆地上时速可达80公里/小时，水上时速可达15公里/小时，在水中行驶也如履平地。

评审方法宜适时优化

“我们90%以上****点击查看政府采购项目。当前，各地政府优化营商环境，采用电子化采购等，工作效率越来越高，减****点击查看政府采购活动的成本。”邓浩杰说。

**侨龙****点击查看公司应急部人员说：“**侨龙凭借‘龙吸水’系列产品的卓越性能和良好口碑，获得了众多订单，成为保障城市安全的重要力量。”

“多钛克****点击查看公司（以下简称****点击查看政府采购活动，产品广泛应用于**各地的应急救援工作中。”多钛克副总经理马雄也告诉记者，当前，政府采购市场竞争压力比较大，很多企业前期投入大量研发资金，产品入市后，往往被一些企业模仿，****点击查看政府采购活动。而采购人采购消防救援车，多使用最低评标价法，比较容易导致投标供应商为了中标降低成本，但后期履约服务跟不上，希望采购项目多使用综合评分法，避免市场出现劣币驱逐良币的现象。

邓浩杰对此观点表示认同：“采购人可以明确采购需求，在产品的性能、功能、质量、服务等方面提出要求，也可以结合自己的实际使用情况，与汽车企业定制或联合开发个性化产品，以满足自己的特殊需求。”