甲方MRO采购，请一定转告采购总和老板，MRO供应商不是越多越好！

在MRO工业品采购领域，很多采购总和老板都存在一个误区，认为供应商数量越多，就越能保障物资供应，获得更低的采购价格和更好的服务。事实真的如此吗今天就来给大家好好探讨一下。

为什么会聊这个话题呢，因为上周在我们工品之家的交流群里面一个MRO供应商说他们客户现在只要报价至少要十几家来报价，这个话题一抛出几乎是一石激起千层浪，乙方MRO供应商几乎吐了一大堆苦水。其实受害的不仅仅是乙方供应商，甲方客户其实同样是利益受损者。我们可以从几个维度来分析一下。

首先，从采购成本角度来看，供应商过多，管理成本会大幅增加。 每一个供应**需要采购人员花费时间和精力去沟通、协调、管理，包括订单下达、交货跟踪、质量反馈等环节。当供应商数量庞大时，这些工作的繁琐程度会呈指数级增长。例如，一家企业原本有3-5家MRO供应商，采购人员可以较为轻松地管理各项事务。但当供应商增加到20家时，采购人员需要频繁切换沟通对象，处理不同供应商的各种问题，时间和人力成本大幅攀升，而这些额外的成本最终都会间接反映在采购成本中。当一家企业的采购量相对固定时，供应商过多会导致每家分得的订单份额减少，反而产生一系列负面影响：一方面成本不降反升，每家供应商获得的业务量减少，其单位物流成本和运营成本会显著增加，这些隐性成本最终会转嫁到报价中。另一方面管理复杂度增加，采购人员需要花费更多时间协调多家供应商，整体工作效率下降。

其次，在产品质量把控上，供应商多并不意味着质量更有保障。 不同供应商的生产标准、质量管控水平参差不齐。当企业引入过多供应商时，很难对每一家的产品质量进行深度把控和持续监督。这就可能导致进入企业的MRO产品质量不稳定，影响企业的正常生产运营。**，企业采购的一批工业润滑油，来自不同的多家供应商，有的批次润滑效果好，有的批次却出现杂质过多的情况，这会让生产线上的设备面临不同程度的磨损风险，严重时甚至可能导致设备故障，影响生产进度。

另外，再说订单交付。 供应商数量多了，供应链的复杂程度增加，出现交货延迟的概率也会上升。因为每个供应**有自己的生产计划和物流安排，一旦某个环节出现问题，就可能影响交货时间。而企业生产对MRO物资的需求是连续性的，如果频繁出现交货延迟，企业可能不得不增加安全库存，这又会占用大量的资金和仓储空间。配合度下降：订单量小的供应商往往报价积极性低，对紧急需求的响应速度慢，服务质量难以保证

最后，怎样才是合理的供应商管理策略呢 企业应该对供应商进行筛选和优化，保留那些产品质量可靠、交货及时、价格合理、服务优质的核心供应商。与这些核心供应商建立长期稳定的**关系，通过深度**，实现互利共赢。**，企业可以与核心供应商共同探讨降低成本的方法，分享生产计划，让供应商更好地配合企业的需求，从而提高整个供应链的效率。

我再分享一个我自己亲身经历的客户案例，有一个客户我们刚开始做的时候差不多有十家供应商，我们每个月拿到的订单极其有限。他们的MRO采购这一块做的一团糟，MRO采购基本上都做不到两个月就辞职，一年不到的时间换了五个采购。后来随着**的深入，客户感受到我们的专业和良好的服务能力，也听从了我们的一些建议。他们召集供应商开会，把份额做得少服务不行的供应**砍掉了，只保留了主要的3家供应商。随之而来的正循环也出现了，保留下来的3家供应商因为竞争变少，订单变多。报价，交付，服务全部都提高了。客户家的MRO采购也走上了正轨，变得更加高效和稳定。

结论就是MRO供应商并非越多越好。 采购总和老板们应该转变观念，重视供应商的质量而非数量，通过科学合理的供应商管理，为企业的生产运营提供更稳定、高效、低成本的物资保障。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中占据优势，实现可持续发展。

作者：萧大哥

来源：做MRO的萧大哥

原文：甲方MRO采购，请一定转告采购总和老 板，MRO供应商不是越多越好！